2019.08.29

ポスティングの費用対効果はどれくらい?

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広告宣伝の方法としてポスティングを検討する際に最も気になるのは
「どのくらいの費用をかけると、どの程度の売り上げを見込むことができるか?」
という点、つまり費用対効果についてではないでしょうか。

そこで本記事では、ポスティングの費用対効果についてお伝えします。
具体的な数字を用いながら詳しく解説していきますので、自社の広告宣伝にポスティングを活用したいと考えている方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

ポスティングの費用対効果の計算方法

まず、ポスティングによって見込める売上げと利益の計算方法をご紹介します。

売り上げの求め方

売り上げ=枚数×反響率×客単価=売り上げ

利益の求め方

利益=売り上げ-費用

それでは、具体的な数字を入れて計算をしてみるために、ポスティングの反響率とかかる費用の相場についても確認していきましょう。

ポスティングの反響率はどれくらい?

次に、ポスティングの反響率についてご紹介します。

チラシの反応率は、0.01%~0.3%が基本です。10,000枚配布した場合、1~30人程度から反応がとれれば合格点と言えるでしょう。
これは全く関係性ができていない人に配った場合の反応率で、見込み客に配布した場合は、もう少し反応をとる必要があります。

参考『あきばれホームページ:チラシ集客~反応率を高めるチラシの作成ポイント~』

つまり10,000枚のチラシをポストに投函した場合、あなたの会社や店舗に問合せをはじめとしたアクションを起こす人数は30人前後というわけです。

ポスティングにかかる費用相場はいくら?

ポスティングにかかる費用相場については、以下の表を確認してみましょう。

ポスティングにかかる費用の例

チラシの企画費用 50,000~100,000円
チラシの調整・印刷費用 5,000~30,000円
配布費用(1枚あたり) 4~6円
合計(10,000枚配布時) 105,000~180,000円
ポスティングはチラシ作成から配布までをすべて自社で行うこともできますが、多くの会社は業者に外注しています。
そのため、ここではチラシ作成から配布まで一貫して業者に外注する前提で、費用を計算しました。

10,000枚のポスティングを依頼すると、上記のとおり100,000~180,000円程度の費用が必要となります。

反響率0.3%、費用180,000円の場合の費用対効果は?

最後に、ポスティングの費用対効果について確認していきましょう。

チラシの枚数と反響率が全く同じ場合、期待できる売り上げは客単価によって変化します。
以下、客単価の違う3つの例について反響率は0.3%、費用は180,000円(10,000枚)として、それぞれの売り上げを計算しました。

1、客単価3,000円のスーパーマーケットの場合

10,000×0.3%×3,000=90,000円

2、客単価6,000円のレストランの場合

10,000×0.3%×6,000=180,000円

3、客単価10,000円のエステの場合

10,000×0.3%×10,000=300,000円

 

各例の売り上げから180,000円を引いてみると、スーパーマーケットの場合は90,000円の損害が出たことになります。
レストランの場合は、損害も利益もなく、費用ピッタリの金額を回収できたことになります。
そして、エステ御場合は120,000円の利益が出たことになります。

自社の場合は?数字を当てはめて費用対効果を計算してみよう!

本記事では、ポスティングの費用対効果について解説してきました。
具体的な数字を入れて計算を行ってみた例から、ポスティングの費用対効果についてイメージができたのではないでしょうか。

ポスティングによる宣伝を開始する前に、自社のポスティングにかけられる費用や客単価を当てはめて、利益が出るかどうか計算してみてください。

この記事を書いた人

m kawata 300x300 - ポスティングの費用対効果はどれくらい?

編集部員 河田

編集の河田こと「ヤッホー」です。編集プロダクションでの書籍編集の経験を経て、現在はEMEAO!のWebコンテンツ編集をさせていただいています。 学生のとき、仲間内では”素早い亀”といわれていました。のんびりしているように見えて、意外と素早いという意味だそうです(笑) これから、亀のようにコツコツと皆さんのお役に立つ情報を発信していきます!よろしくお願いします。

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