2019.10.28

BtoB企業にとってもポスティングは有効?活用するメリットを紹介

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編集部員 M・S

編集部員のM・Sと申します。EMEAO!のコンテンツの取材、編集、ライティングを担当させていただいております。複雑な情報を分かりやすく整理し、忙しい皆様にとって読みやすい記事にまとめてご提供させていただきます!よろしくお願いします!

安価で大量にチラシを配布することのできるポスティングは、有効な宣伝方法のひとつです。
しかし一般的に、ポスティングはBtoC企業が利用するイメージがあります。
はたしてBtoB企業にとってもポスティングは有効なのでしょうか?

今回はそんな疑問にお答えするために、BtoB企業がポスティングを活用する4つのメリット挙げました。

新規顧客の獲得に課題を感じられているBtoB企業のご担当者様は、ぜひ最後までお読みください。

この記事でわかること
  • BtoB企業がポスティングを行うメリット
  • 企業にとって効果的な活用方法

BtoB企業がポスティングを活用する4つのメリット

ポスティングとは、指定エリアの建物の郵便受けにチラシを投函する集客手法です。
BtoC企業が一般家庭向けに利用するイメージが強いですが、ポスティング会社によっては企業の郵便受けのみを指定することも可能です。
BtoB企業がポスティングを利用する際は、配布先を企業にのみ指定するとよいでしょう。

それでは、実際にBtoB企業がポスティングを行うと得られる4つのメリットを解説していきます。

メリット①新規顧客獲得のチャンスがある

ポスティングと似たような集客手段として、DM(ダイレクトメール)がありますが、DMの場合は住所を把握している既存顧客へのアプローチという側面が大きいです。
対し、ポスティングの場合は指定エリアの企業の郵便受けに投函していくものなので、このチラシで初めて貴社のことを知るというケースが多く、新規顧客獲得のチャンスが得られます。

メリット②効率的に集客できる

ポスティング会社を利用すれば、チラシ1,000枚、つまり企業1,000件といった規模のアタックでも、電話や訪問などのアプローチよりも時間をかけず効率的に集客を行うことができます。

メリット③専門業者は顧客獲得につながるノウハウがある

BtoB企業がポスティング会社を利用する際は、チラシのデザインの段階から業者へ利用することをおすすめします。
企業向けチラシ作成のノウハウを持ったポスティング会社であれば、訴求力の高いデザインでチラシを作ってもらうことができるため、より顧客獲得につながりやすいためです。
チラシのデザインの他にも、細かなポスティング方法の選定などを全てお任せすることができるので、戦略的な宣伝が期待できます。

メリット④企業の人に必ずチラシを手に取ってもらえる!

配布先企業の担当者が郵便受けから取り出す際に、1度はチラシが目に入るというのは大きなメリットです。
訴求力の高いデザインであれば、目に入ったあとに興味をもって、よりじっくりと読んでもらえる可能性も高くなります。

ただし、スーパーや宅配ピザのチラシと同列に認識されてしまうことによって、逆に悪印象を持たれてしまうというリスクも考えられます。

対策のひとつとして、封筒にチラシを入れて配布するという方法があります。
この方法ではポストから取り出しただけではチラシの内容は目に入りませんが、封筒に入れることで丁寧な印象を持ってもらえる、他のチラシとの差別化を図ることができるなどの効果が期待できます。

BtoB企業のポスティングは、企業向け配布のノウハウのある業者に相談しよう!

今回は、BtoB企業がポスティングを利用するメリットをご紹介しました。自社にとってポスティングを行うことが必要か判断する材料となりましたでしょうか?

配布先を企業にのみ指定し、デザインの段階から業者へ依頼することで、ポスティングによって効率的に新規顧客を獲得できるチャンスがBtoB企業にもあります。
地域や宣伝に関するノウハウを持つポスティング業者に相談してみると、企業向けのポスティングでも、新たな知見が得られるでしょう。

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